08年,我放弃多年的管理工作,开始自己的创业生涯.从选择产品到和厂家谈判,经历很多事情,但是在与厂家的谈判中很难占主动地位.比如针对经销合同中未提及对于滞消产品退换货的问题,因产品问题引起的顾客纠纷及赔偿问题,厂家的扶持政策等,谈判时,厂家总以工厂规定对这些问题避而不谈或不同意我提出的条款,我认为这是代理商和经销商很合理的要求,应该在合同中附加的条款,但是很难让厂家改变,无法变被动为主动.针对这样的问题,很苦恼,做经销商的如何才能快速掌握一些谈判技巧和经营方法呢?